第42章 管管你家孩子吧
第42章管管你家孩子吧
博艺大楼顶层，足有上百平米的宽敞办公室内，钟长林握着话筒，听谭丰振毫无保留地一番叙述，略微沉吟，说道：“既然这样，把人带过来吧，我亲自会会他。”
放下话筒，钟长林靠在真皮座椅上，摩挲着下巴，瞟向面前大班桌上摊开的一些报刊杂志。
其中全部都刊载了‘参商’的文章。
思绪飞转。
从上周三那个夜晚第一次听到某个词汇，短短这些日子，钟长林脑海里一直都飘着‘青春文学’四个字。而且，越想越觉得前景广阔。
特别还是博艺目前的局面下。
求爷爷告奶奶了一大圈，就在今天早上，钟长林终于得到通知，博艺拿下了又一笔100万的贷款。
然而，也只有100万。
这笔钱花掉，若是博艺的经营还是没有起色，钟长林的社长位置都可能不稳。
钟长林最初的想法，是用这笔钱尽力扶植目前发展势头最好的《商海》杂志。
《商海》的年轻主编尚骏和他有过一次深谈，今年不仅打算将杂志的销量推到5万以上，还计划出书，面向大众的经管类书籍。
正如《商海》的定位：
面向大众，没有各种专业晦涩，只给读者想看的，只给读者爱看的。
事实已经证明，这一策略非常成功，那么，以《商海》作为引导，出版类似的经管类书籍，效果也不会太差。
因此，钟长林一开始几乎是打算孤注一掷。却没想到，《青旭》那边又出了一个异数。
参商。
这些天，反复琢磨谭丰振和方薇带回的‘青春文学’计划同时，钟长林还让秘书找来了所有参商发表了文章的报刊杂志，全都仔细阅读过不止一遍。
另外，哪怕方薇说起的那少年的学习成绩，钟长林也联络了河元那边。
得到确认。
真的是1022分，折合高考730分，而且，九门课程，其中竟然有五门满分。
完完全全的高考状元级别。
钟长林的办公桌抽屉里甚至有一份苏杭语文考试试卷的复印件，只是上面的一笔字，若不是又打电话确认了一下，还从《青旭》那里要来了《林清和许白》的手稿做对照，钟长林甚至都怀疑是不是打印字体。
再就是。
最最关键的一点，只是一篇《林清和许白》，就让半死不活的《青旭》杂志销量翻了一倍。
那么，若是对方描述的整个‘青春文学’计划真能做下来，又将有着何等的潜力？
这样梳理一番，相比在《商海》上的孤注一掷，同时操作两个大有可为的项目，成功的几率显然更高。
而且，无论哪一个成了，博艺都能摆脱目前的困境。
敲门声响起，钟长林思绪被打断。
才发现自己不知不觉又陷入沉思。
嘴上答应着，钟长林迅速将桌面上的报刊杂志收起，站起身，主动迎了上去。
苏杭与谭丰振和父亲一起进门，立刻看向迎上来的穿酒红色衬衫黑色西裤的中年人。
中年人看起来比谭丰振要年轻一些，中等身高，理着平头，有一双很容易让人多看几眼的大耳朵。不过，相比谭丰振的温和，对方从上到下都透着一股精干。
双方走近，谭丰振帮着双方介绍，钟长林也在打量眼前少年。
不说浓眉大眼，一张比实际年龄看起来要成熟不少的偏国字脸庞也颇为耐看，还有，身高不错，气质也稳，应该挺招女孩子喜欢。
适合包装。
双方相互打量着，握手寒暄过，钟长林转向苏全民：“老苏，要不，让我和苏杭单独谈谈？”
钟长林的想法：
打发走大人，才更方便拿捏小孩子啊。
苏全民看向自己儿子。
苏杭点头：“爸，你在外边等着吧。”
苏杭的想法：
打发走大人，才更方便自己随意发挥啊。
刚刚与谭丰振的一番交谈虽说毫无火药味，自家老爹依旧悄悄找机会，示意他和人家说话别太硬，要谦虚，要委婉。
这怎么行？
见儿子如此说，苏全民想了想，也同意下来，只是临走又眼神交代儿子。
要礼貌！
来到靠窗的会客区沙发上坐下，秘书送上茶水离开，很快，偌大的办公室内只剩下钟长林和苏杭两个。
钟长林端起白瓷茶杯，很放松地靠在沙发椅背上，还翘起腿，啜了口茶，才望向对面少年，语气温和带笑：“刚刚老谭和我说了，你连博艺负债的事情都知道，还挺厉害的。不过，苏杭，你要明白，现在各种单位都是负债经营，几百万，对博艺可不算什么。”
苏杭没像钟长林那么放松，也没有端茶水，同样带笑，开口却不客气：“钟社长，按照我个人的理解，如果博艺的负债真没问题，你应该不会特别说起，还是我们一开口就立刻说起。”
额……
果然不是个好对付的小家伙。
钟长林稳了稳心态，直接忽略少年的话语，笑道：“好吧，咱们不说这个。苏杭，你最近发表的文章，我大致看了下，以你的年龄，都挺不错的。不过，你让老谭和小方转告的那项计划，打造’青春文学‘第一人，这可不容易。”
“怎么说？”
“苏杭，你拿刘晓庆做对比，但你知不知道，刘晓庆可是在全世界都有一定名气的大明星，人家的自传能拿108万，靠的是她的名气，而不是只能短期炒作一下的鸡毛蒜皮。”
苏杭微微点头，似乎挺认可，却转了话题：“钟社长，说起刘晓庆，您应该知道她的男友吧，姜文？”
钟长林疑惑：“怎么说这个？”
“姜文拍了一部电影，叫《阳光灿烂的日子》，不仅在威尼斯拿了大奖，最近媒体也都在讨论，话题很热，档期也定了，8月21日。钟社长，您觉不觉得，这部电影能卖上大钱？”
钟长林感觉有些不妥，很想把话题扯回去，却还是只能道：“姜文的电影，应该是不错的。”
苏杭望着对面中年人，微笑道：“说起来，这应该算一部‘青春电影’。”
听到‘青春’电影，钟长林心思跳了下，感觉到问题所在，然而，依旧只能暂时顺着少年话题：“为什么这么说？”
“电影改编自王朔的一篇小说，《动物凶猛》，我不知道您看没看过，但我看过，讲述的大致就是王朔、姜文他们那一代的青春，”苏杭道：“所以，您有没有发现，其中的一根链条。”
“链条？”
“同样的‘青春文学’，由小说改编成电影，又变成了‘青春电影’。姜文以前只能说是一个很好的演员，但这部电影却让他成功转向了国际性大导演的身份，可谓名利双收。”
钟长林感觉自己明白了少年的意图，笑起来：“苏杭，你现在想这些，还太早了，拍电影到国际上拿奖，不是那么容易的事情。”
“钟社长，您搞错了，我说的不是‘名利双收’的事情，而是在勾勒一项产业。”
“什么……产业？”
“传媒，”苏杭道：“涉及图书、电影、电视、音乐等各个方面的一整套传媒产业。”
好像越来越偏了啊！
钟长林琢磨着，却忍不住想听后续：“传媒，这一概念我倒是听过，你是怎么知道的？”
“这不是关键，”苏杭道：“刚刚进门，我就觉得钟社长您很有锐气，是个还想努力进取的人，既然如此，难道您就只想把自己圈在出版这一亩三分地上吗？”
当然不想啊！
问题在于，这‘一亩三分地’不都还没弄好嘛。
钟长林心里想着，表面只是笑：“你这孩子，挺会说话，就是口气大了些。”
钟长林不知道，这句话出口，他本来打算向少年硬派施压的气势，已经软了太多。
苏杭的状态却没变，依旧人畜无害：“钟社长……”
“我应该比你爸大一些，要不，你喊我一声伯伯？”
“好啊，钟伯伯，”苏杭顺势换了称呼，接着道：“这不是我口气大，而是中国现在的市场化大浪潮背景下，各行各业发展的一个必然趋势。就说‘单独的出版’向‘综合的传媒’转化，我们只假设一个：博艺出了一本好书，适合拍电影，还是有可能在国际上拿奖让人名利双收的那种，那么，书是我们的，如果有条件，为什么我们不自己做，肥水留在自家田？”
钟长林有些意动，开口却是：“电影可不好做。”
苏杭没有接这个，而是继续：“再说电视和音乐，道理也是一样。现在做电视剧也挺赚钱的，而且也已经市场化地放开，连私人都能做，何况博艺这样的国营单位，那么，同样有好的小说，我们为什么不也自己改编成‘青春电视’？至于音乐，这两年有一首歌，叫《同桌的你》，非常火，甚至登上了年初的春晚，歌手老狼凭借这一首歌就赚了几百万，他背后的唱片公司，肯定赚到更多。这首歌，也算是一首‘青春音乐’。”
钟长林仔细听完，精准地念出了几个词：“青春文学，青春电影，青春电视，青春音乐。”
“是啊，整个传媒产业，未来的盘子非常大，几百上千亿都不是没有可能，没人能完全吃得下。这就需要有所选择。博艺如果现在就开始，认准了‘青春’两个字，朝一个方向深挖，精耕细作，那么，将来在博艺出版社的基础上，成立博艺传媒集团，我相信，以青少年群体的巨大消费潜力，规模做到几十上百亿，轻而易举。”
“哪有那么容易的事情，”钟长林已经放下了杯子，坐直身体，嘴上还在强撑：“你这太理想化了，有些想当然。”
“这不是想当然，有案例在前的，”苏杭道：“在西方，比如美国的好莱坞，迪士尼，钟伯伯知道吧，米老鼠和唐老鸭，这家公司现在就是一个综合性的传媒集团，而这家公司的主要发展方向，就是面向青少年的电影、电视、音乐等等，哦，还有迪士尼乐园。迪士尼现在的市值应该有一百多亿美元了，换算成人民币，达到千亿级别。这就是‘青春’两个字的潜力。”
钟长林听少年说到这里，下意识又想问一句：你是怎么知道的？
不过，这次却是打住，陷入思索。
苏杭不知道钟长林在想什么，若是对方真问出来，他也不会直接回答。
没法答。
反正，就是生拉硬拽，结合前世几十年的阅历，配合锐化后的丰富记忆信息，瞎侃。
错不了太多就行。
钟长林却已经被带入，不由自主地开始幻想少年描绘的某些前景。
博艺传媒啊！
不说千亿，不说百亿，不说几十亿，哪怕就是做到十亿……
随即惊醒。
再看对面少年依旧一副平平淡淡的模样，钟长林才发现，自己不知不觉已入彀中。
少年转眼间画了这么大一张饼，让人眼馋，归根结底，却还是在加强自己的重要性，提高谈判筹码。
就像那夜两位下属转说的。
少年是一根‘导火线’。
若是没有这根导火线，就没有‘青春文学’这一场灿烂烟花，现在，本就已经让他无比重视的‘青春文学’基础上，对方又描绘出了一幅更加光辉耀眼的‘青春传媒’的产业图景。
这怎能不让人心动？
心动了，就要行动？
怎么行动？
首先，必须拿下这根‘导火线’，要不然，什么都是空的。
再看对面。
钟长林不由苦笑，忽然理解了谭丰振之前的遭遇，刚刚，连一个孩子都搞不定，他还觉得对方挺没用的。
不打算任由少年把话题带下去，钟长林收了收心神，目光重新恢复锐利：“苏杭，这些都太远了，还是说说咱们合作的事情吧，你想做‘青春文学’第一人，还有后续的那些计划，我都听过。不否认，我觉得有一定的可行性。我也知道，你有很多选择，但，显然，博艺是最适合你的，因为你是河元人，而博艺就在商都，非常方便我们遇到事情当面沟通，同时，博艺还有《青旭》这个平台，可以给你提供一个根据地。这些都是外省单位所不能比的。既然你比同龄孩子成熟，懂得那么多，我相信，其中利弊，你都看得出来。”
苏杭没有低估钟长林，倒也没想到对方把自己看中的博艺优势分析的这么透彻。
想了想，苏杭道：“钟伯伯，我确实想到了这些。不过，这并不构成我和博艺合作的决定性条件，一切还要看你们的诚意。”
“你想要什么诚意？”
“我个人的筹码，博艺都已经知道，这些都是我的优势，”苏杭与钟长林目光对视：“然而，除了您刚刚说过的一些就近方便，在我看来，经营状况不善的博艺，却到处都是劣势，很难说达成合作之后，你们能不能保证我的利益。”
“这你放心……”
苏杭摇头：“钟伯伯，这种口头许诺，成年人是不能信的，大家都不是小孩子。”
钟长林：“……”
钟长林：“那，你说说……”
“想要一个人在一件事上尽力而为，一方面，要有潜在的好处，另一方面，最好也要先付出一些代价。”
钟长林抓到了关键：“代价？”
“我可以毫无保留地与博艺合作，”苏杭道：“同时，为了让博艺也毫无保留地与我合作，不能敷衍，不能懈怠，不能三心二意，那么，让你们也提前付出一些代价，无疑是很有效的一个约束手段。”
钟长林明白过来，看向对面少年：“刘晓庆那种，108万的预付款？”
苏杭露出微笑：“是啊，不过，钟伯伯您也说了，我可不能和刘晓庆比。既然这样，就10万好了，一本书10万，博艺如果愿意，我们可以多签几本。当然了，这只是预付，版税还是要另算的，我听说行内的比例是5%到15%，折中，我只要10%就行。”
钟长林瞪起了眼睛。
上下打量对面少年。
开口就10万？
还只是一本？
小家伙，你知道10万块是什么概念吗？
多签还要多付？
还10%的版税！
真敢开口啊！
钟长林忽然又转向办公室门口，有些后悔把少年的父亲打发出去。
喂！
那个谁谁？
进来，管管你家孩子吧！
PS：一首名叫《自暴自弃》的小诗：
我有一个梦想。
当两千党。
每天只更四千字。
多幸福。
啊！
今天又更了八千。
我，
不幸福。
我，
迷失了。
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博艺大楼顶层，足有上百平米的宽敞办公室内，钟长林握着话筒，听谭丰振毫无保留地一番叙述，略微沉吟，说道：“既然这样，把人带过来吧，我亲自会会他。”
放下话筒，钟长林靠在真皮座椅上，摩挲着下巴，瞟向面前大班桌上摊开的一些报刊杂志。
其中全部都刊载了‘参商’的文章。
思绪飞转。
从上周三那个夜晚第一次听到某个词汇，短短这些日子，钟长林脑海里一直都飘着‘青春文学’四个字。而且，越想越觉得前景广阔。
特别还是博艺目前的局面下。
求爷爷告奶奶了一大圈，就在今天早上，钟长林终于得到通知，博艺拿下了又一笔100万的贷款。
然而，也只有100万。
这笔钱花掉，若是博艺的经营还是没有起色，钟长林的社长位置都可能不稳。
钟长林最初的想法，是用这笔钱尽力扶植目前发展势头最好的《商海》杂志。
《商海》的年轻主编尚骏和他有过一次深谈，今年不仅打算将杂志的销量推到5万以上，还计划出书，面向大众的经管类书籍。
正如《商海》的定位：
面向大众，没有各种专业晦涩，只给读者想看的，只给读者爱看的。
事实已经证明，这一策略非常成功，那么，以《商海》作为引导，出版类似的经管类书籍，效果也不会太差。
因此，钟长林一开始几乎是打算孤注一掷。却没想到，《青旭》那边又出了一个异数。
参商。
这些天，反复琢磨谭丰振和方薇带回的‘青春文学’计划同时，钟长林还让秘书找来了所有参商发表了文章的报刊杂志，全都仔细阅读过不止一遍。
另外，哪怕方薇说起的那少年的学习成绩，钟长林也联络了河元那边。
得到确认。
真的是1022分，折合高考730分，而且，九门课程，其中竟然有五门满分。
完完全全的高考状元级别。
钟长林的办公桌抽屉里甚至有一份苏杭语文考试试卷的复印件，只是上面的一笔字，若不是又打电话确认了一下，还从《青旭》那里要来了《林清和许白》的手稿做对照，钟长林甚至都怀疑是不是打印字体。
再就是。
最最关键的一点，只是一篇《林清和许白》，就让半死不活的《青旭》杂志销量翻了一倍。
那么，若是对方描述的整个‘青春文学’计划真能做下来，又将有着何等的潜力？
这样梳理一番，相比在《商海》上的孤注一掷，同时操作两个大有可为的项目，成功的几率显然更高。
而且，无论哪一个成了，博艺都能摆脱目前的困境。
敲门声响起，钟长林思绪被打断。
才发现自己不知不觉又陷入沉思。
嘴上答应着，钟长林迅速将桌面上的报刊杂志收起，站起身，主动迎了上去。
苏杭与谭丰振和父亲一起进门，立刻看向迎上来的穿酒红色衬衫黑色西裤的中年人。
中年人看起来比谭丰振要年轻一些，中等身高，理着平头，有一双很容易让人多看几眼的大耳朵。不过，相比谭丰振的温和，对方从上到下都透着一股精干。
双方走近，谭丰振帮着双方介绍，钟长林也在打量眼前少年。
不说浓眉大眼，一张比实际年龄看起来要成熟不少的偏国字脸庞也颇为耐看，还有，身高不错，气质也稳，应该挺招女孩子喜欢。
适合包装。
双方相互打量着，握手寒暄过，钟长林转向苏全民：“老苏，要不，让我和苏杭单独谈谈？”
钟长林的想法：
打发走大人，才更方便拿捏小孩子啊。
苏全民看向自己儿子。
苏杭点头：“爸，你在外边等着吧。”
苏杭的想法：
打发走大人，才更方便自己随意发挥啊。
刚刚与谭丰振的一番交谈虽说毫无火药味，自家老爹依旧悄悄找机会，示意他和人家说话别太硬，要谦虚，要委婉。
这怎么行？
见儿子如此说，苏全民想了想，也同意下来，只是临走又眼神交代儿子。
要礼貌！
来到靠窗的会客区沙发上坐下，秘书送上茶水离开，很快，偌大的办公室内只剩下钟长林和苏杭两个。
钟长林端起白瓷茶杯，很放松地靠在沙发椅背上，还翘起腿，啜了口茶，才望向对面少年，语气温和带笑：“刚刚老谭和我说了，你连博艺负债的事情都知道，还挺厉害的。不过，苏杭，你要明白，现在各种单位都是负债经营，几百万，对博艺可不算什么。”
苏杭没像钟长林那么放松，也没有端茶水，同样带笑，开口却不客气：“钟社长，按照我个人的理解，如果博艺的负债真没问题，你应该不会特别说起，还是我们一开口就立刻说起。”
额……
果然不是个好对付的小家伙。
钟长林稳了稳心态，直接忽略少年的话语，笑道：“好吧，咱们不说这个。苏杭，你最近发表的文章，我大致看了下，以你的年龄，都挺不错的。不过，你让老谭和小方转告的那项计划，打造’青春文学‘第一人，这可不容易。”
“怎么说？”
“苏杭，你拿刘晓庆做对比，但你知不知道，刘晓庆可是在全世界都有一定名气的大明星，人家的自传能拿108万，靠的是她的名气，而不是只能短期炒作一下的鸡毛蒜皮。”
苏杭微微点头，似乎挺认可，却转了话题：“钟社长，说起刘晓庆，您应该知道她的男友吧，姜文？”
钟长林疑惑：“怎么说这个？”
“姜文拍了一部电影，叫《阳光灿烂的日子》，不仅在威尼斯拿了大奖，最近媒体也都在讨论，话题很热，档期也定了，8月21日。钟社长，您觉不觉得，这部电影能卖上大钱？”
钟长林感觉有些不妥，很想把话题扯回去，却还是只能道：“姜文的电影，应该是不错的。”
苏杭望着对面中年人，微笑道：“说起来，这应该算一部‘青春电影’。”
听到‘青春’电影，钟长林心思跳了下，感觉到问题所在，然而，依旧只能暂时顺着少年话题：“为什么这么说？”
“电影改编自王朔的一篇小说，《动物凶猛》，我不知道您看没看过，但我看过，讲述的大致就是王朔、姜文他们那一代的青春，”苏杭道：“所以，您有没有发现，其中的一根链条。”
“链条？”
“同样的‘青春文学’，由小说改编成电影，又变成了‘青春电影’。姜文以前只能说是一个很好的演员，但这部电影却让他成功转向了国际性大导演的身份，可谓名利双收。”
钟长林感觉自己明白了少年的意图，笑起来：“苏杭，你现在想这些，还太早了，拍电影到国际上拿奖，不是那么容易的事情。”
“钟社长，您搞错了，我说的不是‘名利双收’的事情，而是在勾勒一项产业。”
“什么……产业？”
“传媒，”苏杭道：“涉及图书、电影、电视、音乐等各个方面的一整套传媒产业。”
好像越来越偏了啊！
钟长林琢磨着，却忍不住想听后续：“传媒，这一概念我倒是听过，你是怎么知道的？”
“这不是关键，”苏杭道：“刚刚进门，我就觉得钟社长您很有锐气，是个还想努力进取的人，既然如此，难道您就只想把自己圈在出版这一亩三分地上吗？”
当然不想啊！
问题在于，这‘一亩三分地’不都还没弄好嘛。
钟长林心里想着，表面只是笑：“你这孩子，挺会说话，就是口气大了些。”
钟长林不知道，这句话出口，他本来打算向少年硬派施压的气势，已经软了太多。
苏杭的状态却没变，依旧人畜无害：“钟社长……”
“我应该比你爸大一些，要不，你喊我一声伯伯？”
“好啊，钟伯伯，”苏杭顺势换了称呼，接着道：“这不是我口气大，而是中国现在的市场化大浪潮背景下，各行各业发展的一个必然趋势。就说‘单独的出版’向‘综合的传媒’转化，我们只假设一个：博艺出了一本好书，适合拍电影，还是有可能在国际上拿奖让人名利双收的那种，那么，书是我们的，如果有条件，为什么我们不自己做，肥水留在自家田？”
钟长林有些意动，开口却是：“电影可不好做。”
苏杭没有接这个，而是继续：“再说电视和音乐，道理也是一样。现在做电视剧也挺赚钱的，而且也已经市场化地放开，连私人都能做，何况博艺这样的国营单位，那么，同样有好的小说，我们为什么不也自己改编成‘青春电视’？至于音乐，这两年有一首歌，叫《同桌的你》，非常火，甚至登上了年初的春晚，歌手老狼凭借这一首歌就赚了几百万，他背后的唱片公司，肯定赚到更多。这首歌，也算是一首‘青春音乐’。”
钟长林仔细听完，精准地念出了几个词：“青春文学，青春电影，青春电视，青春音乐。”
“是啊，整个传媒产业，未来的盘子非常大，几百上千亿都不是没有可能，没人能完全吃得下。这就需要有所选择。博艺如果现在就开始，认准了‘青春’两个字，朝一个方向深挖，精耕细作，那么，将来在博艺出版社的基础上，成立博艺传媒集团，我相信，以青少年群体的巨大消费潜力，规模做到几十上百亿，轻而易举。”
“哪有那么容易的事情，”钟长林已经放下了杯子，坐直身体，嘴上还在强撑：“你这太理想化了，有些想当然。”
“这不是想当然，有案例在前的，”苏杭道：“在西方，比如美国的好莱坞，迪士尼，钟伯伯知道吧，米老鼠和唐老鸭，这家公司现在就是一个综合性的传媒集团，而这家公司的主要发展方向，就是面向青少年的电影、电视、音乐等等，哦，还有迪士尼乐园。迪士尼现在的市值应该有一百多亿美元了，换算成人民币，达到千亿级别。这就是‘青春’两个字的潜力。”
钟长林听少年说到这里，下意识又想问一句：你是怎么知道的？
不过，这次却是打住，陷入思索。
苏杭不知道钟长林在想什么，若是对方真问出来，他也不会直接回答。
没法答。
反正，就是生拉硬拽，结合前世几十年的阅历，配合锐化后的丰富记忆信息，瞎侃。
错不了太多就行。
钟长林却已经被带入，不由自主地开始幻想少年描绘的某些前景。
博艺传媒啊！
不说千亿，不说百亿，不说几十亿，哪怕就是做到十亿……
随即惊醒。
再看对面少年依旧一副平平淡淡的模样，钟长林才发现，自己不知不觉已入彀中。
少年转眼间画了这么大一张饼，让人眼馋，归根结底，却还是在加强自己的重要性，提高谈判筹码。
就像那夜两位下属转说的。
少年是一根‘导火线’。
若是没有这根导火线，就没有‘青春文学’这一场灿烂烟花，现在，本就已经让他无比重视的‘青春文学’基础上，对方又描绘出了一幅更加光辉耀眼的‘青春传媒’的产业图景。
这怎能不让人心动？
心动了，就要行动？
怎么行动？
首先，必须拿下这根‘导火线’，要不然，什么都是空的。
再看对面。
钟长林不由苦笑，忽然理解了谭丰振之前的遭遇，刚刚，连一个孩子都搞不定，他还觉得对方挺没用的。
不打算任由少年把话题带下去，钟长林收了收心神，目光重新恢复锐利：“苏杭，这些都太远了，还是说说咱们合作的事情吧，你想做‘青春文学’第一人，还有后续的那些计划，我都听过。不否认，我觉得有一定的可行性。我也知道，你有很多选择，但，显然，博艺是最适合你的，因为你是河元人，而博艺就在商都，非常方便我们遇到事情当面沟通，同时，博艺还有《青旭》这个平台，可以给你提供一个根据地。这些都是外省单位所不能比的。既然你比同龄孩子成熟，懂得那么多，我相信，其中利弊，你都看得出来。”
苏杭没有低估钟长林，倒也没想到对方把自己看中的博艺优势分析的这么透彻。
想了想，苏杭道：“钟伯伯，我确实想到了这些。不过，这并不构成我和博艺合作的决定性条件，一切还要看你们的诚意。”
“你想要什么诚意？”
“我个人的筹码，博艺都已经知道，这些都是我的优势，”苏杭与钟长林目光对视：“然而，除了您刚刚说过的一些就近方便，在我看来，经营状况不善的博艺，却到处都是劣势，很难说达成合作之后，你们能不能保证我的利益。”
“这你放心……”
苏杭摇头：“钟伯伯，这种口头许诺，成年人是不能信的，大家都不是小孩子。”
钟长林：“……”
钟长林：“那，你说说……”
“想要一个人在一件事上尽力而为，一方面，要有潜在的好处，另一方面，最好也要先付出一些代价。”
钟长林抓到了关键：“代价？”
“我可以毫无保留地与博艺合作，”苏杭道：“同时，为了让博艺也毫无保留地与我合作，不能敷衍，不能懈怠，不能三心二意，那么，让你们也提前付出一些代价，无疑是很有效的一个约束手段。”
钟长林明白过来，看向对面少年：“刘晓庆那种，108万的预付款？”
苏杭露出微笑：“是啊，不过，钟伯伯您也说了，我可不能和刘晓庆比。既然这样，就10万好了，一本书10万，博艺如果愿意，我们可以多签几本。当然了，这只是预付，版税还是要另算的，我听说行内的比例是5%到15%，折中，我只要10%就行。”
钟长林瞪起了眼睛。
上下打量对面少年。
开口就10万？
还只是一本？
小家伙，你知道10万块是什么概念吗？
多签还要多付？
还10%的版税！
真敢开口啊！
钟长林忽然又转向办公室门口，有些后悔把少年的父亲打发出去。
喂！
那个谁谁？
进来，管管你家孩子吧！
PS：一首名叫《自暴自弃》的小诗：
我有一个梦想。
当两千党。
每天只更四千字。
多幸福。
啊！
今天又更了八千。
我，
不幸福。
我，
迷失了。
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