第486章 过去有求于人，现在人求于我
第486章过去有求于人，现在人求于我
高宁这句话刚一出口，整个会议室几乎瞬间就陷入了沉寂。
亚当·惠特尔的面部肌肉微微抽动，几次张开嘴，但都没能说出任何有效的词句。
一方面是内心受到的极度震撼，另一方面，也是来之前确实对此完全没准备。
本来就是昨天下午才收到的回复说可以开会谈判，当时他们还以为自己的降价策略是成功的，因此几乎没想太多就过来了。
结果……
总之，坐在英方首位的乔治听到这个说法之后，第一想法是——
但仔细想想的话，似乎又不太像。
“早TM就想这么喷他们一回，过去一直没机会，这次总算是给赶上了！”
他觉得自己这个上午接受到的信息已经有点超量，几乎失去了思考能力。
休会之后，英方人员很快陆续离场，去外面开小会。
另外一边。
这种正常的请求，华夏这边自然不可能拒绝。
“这个么……”
“你说得有道理，亚当，但要是我们首先提出让步，那后面的条件，可就不好谈了啊……”
罗罗虽然是一个乙方供应商，但那也是当人上人的乙方，啥时候遇到过这种情况？
会场里一时间充满着快活的空气：
“要是以后的谈判都是这种过程，那我退休之后高低得返聘回来再干上个10年。”
乔治过去曾经也在巴西等几个第三世界国家工作过，但那都是罗罗单方面占绝对优势，说一不二的市场，哪见过这种砸桌子的谈判模式？
反而是亚当看的更明白一些：
“要是真没得谈，他们直接回个函说不要就行了。”
高宁目视着最后一个人离开房间之后，总算喜笑颜开：
总之一句话，我们这都是在给你们罗罗擦屁股。
“所以我猜测，他们恐怕早就已经能够生产斯贝的全部零组件，之所以去年还要跟咱们签合同，就是为了引诱我们再次进入华夏市场，包括这个合资公司，也是为了提高我们的沉没成本！”
过了好一段时间之后，总算从震惊中恢复过来的乔治才开始绞尽脑汁地组织语言。
“但是他们刚才已经说过不会继续采购，这已经不是谈条件的问题了……”
“所以啊，乔治，我有一个大胆的猜测。”
“诶，你这么一说，涡扇9能用三代航发的技术进行改进，我听说也是因为常总的牵线搭桥……”
“你想，他们去年才在航展上拿出来了一种性能直逼F404的航发，既然有这种技术实力，又怎么可能花了20年都搞不明白斯贝这种老型号？”
“乔治，你有没有觉得情况不太对劲？”
逗我们兄弟俩玩呢？
“航空发动机是一个复杂的体系，如果不全面考虑总体设计，贸然对部分结构进行改动，造成的后果我们公司无法保证……”
“现在咱们已经把钱投进了华夏，还把合资公司的班子建立起来了，他们突然宣布不再签署后面的合同，肯定是想要从我们这得到些什么其它东西……”
亚当夹着烟的手在半空中挥舞着，一副笃定的模样。
华夏人怕不是在虚张声势？
而且，这和你们去年成立一家公司，今年就把这公司的业务给扔了之间也没啥直接关系。
显然，在完全没有心理准备的情况下，他能够想到的还是只有这种老一套的办法。
“实际上，布林先生，如果可以的话，我们也不想额外花费资源对斯贝这样一台老型号发动机做设计改进的，这件事说穿了还是你们罗罗公司的问题。”
因此，乔治当即决定要求休会，以暂避锋芒。
罗罗那边的一众人瞠目结舌面面相觑，镐发这边更没什么继续开口的必要，纷纷抱着看乐子的心态等着对方的回应。
“那当然，二十年前，我们最开始想要引进一种涡扇发动机的时候，你们公司在宣传材料上给出的数据可是推重比能达到8，我方这才准备把斯贝同时作为未来歼击机、强击机和轰炸机的动力。”
“别说歼击机，就连作为战斗轰炸机的动力都十分勉强，我方这才迫不得已，在原有基础上进行有限度的改进……”
更重要的是，他发现整个会谈的话题已经在朝着不可控的方向发展了。
引进斯贝这个事是一笔特殊时期搞出来的糊涂账，别说罗罗公司，哪怕华夏这边都有很多事情说不明白。
“乔治·布林先生，我需要提醒你一下的是，贵公司本来也没有对我方采购的航空发动机进行售后保障服务……”
就说如果真是如此，你们前两年折腾这一大圈，还专门成立个合资公司是为了干啥？
“给出去的东西是公司的，咱们拿到的工资是自己的，条件什么的完全可以多让一让……”
坐在会议室里的这些人都是过去两年中负责跟罗罗谈判的老油条，没少受英国人的气，现在好不容易有这么個机会，自然不会轻易放过。
但就算真是如此，斯贝这个型号伱们都用20年了，总不可能是今年才突然发现的问题。
70年代中期那会，他大学都还没毕业，宣传注水这种事他确实无从得知。
“当然不对，而且很不对……华夏人怎么可能在这么短的时间里就自己解决掉那些技术问题？”
这个回复直接就给任炳达整笑了：
虚张声势，最后无非是为了坐地还钱。
但对方这架势都不叫掀桌子，简直是砸桌子。
而旁边的高宁则紧接着又继续道：
顺便花些时间好好复盘一下事情的经过。
……
但他多少还是有些顾虑：
亚当也点起一支万宝路，靠在天台边的栏杆上。
乔治·布林虽然脑子已经不太能转得过来了，但还是凭着本能觉得好像有哪里不对。
两个人的轮番语言轰炸已经把本就手足无措的罗罗方面搞蒙了。
亚当的回答则几乎不假思索：
这功夫的乔治也只能死马当活马医了。
“这些外国企业在咱们这躺着赚钱的好日子快要到头咯……”
亚当摆出一副“没有人比我更懂孙子兵法”的样子，越说越起劲：
一番解释过后，乔治的智商总算重新占领了高地。
“要说啊，那确实还是常总厉害……这次谈判的大方向就是他给定的……”
“……”
高宁乘胜追击，开始继续翻旧账：
一年之前，你们还有30%的核心零组件没办法国产，要从罗罗的库存里面淘二手来进行补充，而且还准备出高价购买这些零组件的生产技术资料。
果然，乔治当即哑火。
相比于镐飞代表团这边的欢欣鼓舞，罗罗那边的气氛可就沉重很多了。
结果这才过了不到11个月，你们现在又说连改进型号都弄出来了？
讲点道理吗？
而且还是我们都没办法供货的改进型号？
先不说华夏的技术水平怎么就一蹦三尺高，把斯贝国产化给做完了。
乔治把打火机揣进衣兜里，吐出一阵长长的烟雾之后说道：
“……”
“那……我们绝对不能跟他们妥协？”
更何况现在着急的本来也是对方，时间继续拖下去只会对他们越来越不利。
“可就算我们答应下来什么东西，公司那边也未必会点头？”
“既然把咱们给叫过来了，那就说明还是有回旋余地……”
一番实际上驴唇不对马嘴的解释下来，竟然让人觉得十分合理。
乔治只是受到刺激导致反应变慢而已，并不是真傻了，自然很快得出结论：
这原本不是啥好事，但在这种时候正好可以拿来开嘲讽……
自己这边完全是在被人牵着鼻子走。
“之前都是威风八面的样子，现在咱们稍稍拿出点筹码来，马上就怂回去了。”
“TMD，刚才真是太痛快了！”
“是啊，看来‘帝国主义都是纸老虎’这句话，不只适用于战场上，商场上也一样有效。”
“乔治，你在想什么？”
“我们的问题？”
亚当一副见了鬼的表情，把乔治拉到近处低声说道：
“不管怎么说，华夏这边的主管是咱们两个，当初在合同上签字的也是咱们两个，这一年以来负责跟华夏方面对接的还是咱们两个，如果公司在华夏的投资打了水漂，你猜公司会让谁来背这个黑锅？”
“什么猜测？”
作为搞技术的生产部副部长，他平时工作中也没少跟罗罗那边的人接触，受的气甚至比任炳达更多。
“没错。”亚当点头，
“所以，无论如何，绝对得想办法把这个生意，还有西罗公司继续做下去，哪怕只是表面上维持下去也行！”
“去年我们第一次进行合同谈判的时候，我亲自看过他们列出来的技术转让清单，基本都是最核心，也是难度最高的部分，就算当时把技术资料全盘交给他们，至少也得啃个两三年功夫……但看他们的架势，又不像虚张声势……”
旁边的任炳达虽然文雅不少，但也是不住点头：
“结果后来，我方的资深技术人员前往贵国亲自考察之后，才发现你们的宣传材料水分极大，斯贝的真实推重比只有5一级不说，由于后燃速度不够，根本没办法在超过1.8倍音速的环境下工作，这才导致装机对象大幅收窄。”
“我觉得，这一切可能都是华夏人早就计划好的，从最开始，就是一个引诱我们进去的陷阱，我看过他们的兵法书，这个叫什么……上屋抽梯！”
乔治试探着问道。
毕竟后者一般只需要跟对方的中高层人员对接，这帮人至少在面子上还是会顾虑一些。
反而是那些被派过来驻场的普通英国员工经常表现的趾高气扬。
“咱们两个？”
离开会场之后的乔治本想找个地方抽支烟清醒一下，但很快被紧跟着他出来的亚当找上了。
这个问题让亚当也觉得有些难搞，最后只好摆烂地回答道：
“我想，他们既然布了这么大一个局，在条件方面恐怕也是经过深思熟虑的，不如回去之后先听听看？”
“而且，实际情况是怎么样，总部那边又不知道，咱们也可以在报告上面稍微修饰一下，不管怎么说，华夏确实是个潜力巨大的市场，我想上面也不希望就这么随便放弃掉……”
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高宁这句话刚一出口，整个会议室几乎瞬间就陷入了沉寂。
亚当·惠特尔的面部肌肉微微抽动，几次张开嘴，但都没能说出任何有效的词句。
一方面是内心受到的极度震撼，另一方面，也是来之前确实对此完全没准备。
本来就是昨天下午才收到的回复说可以开会谈判，当时他们还以为自己的降价策略是成功的，因此几乎没想太多就过来了。
结果……
总之，坐在英方首位的乔治听到这个说法之后，第一想法是——
但仔细想想的话，似乎又不太像。
“早TM就想这么喷他们一回，过去一直没机会，这次总算是给赶上了！”
他觉得自己这个上午接受到的信息已经有点超量，几乎失去了思考能力。
休会之后，英方人员很快陆续离场，去外面开小会。
另外一边。
这种正常的请求，华夏这边自然不可能拒绝。
“这个么……”
“你说得有道理，亚当，但要是我们首先提出让步，那后面的条件，可就不好谈了啊……”
罗罗虽然是一个乙方供应商，但那也是当人上人的乙方，啥时候遇到过这种情况？
会场里一时间充满着快活的空气：
“要是以后的谈判都是这种过程，那我退休之后高低得返聘回来再干上个10年。”
乔治过去曾经也在巴西等几个第三世界国家工作过，但那都是罗罗单方面占绝对优势，说一不二的市场，哪见过这种砸桌子的谈判模式？
反而是亚当看的更明白一些：
“要是真没得谈，他们直接回个函说不要就行了。”
高宁目视着最后一个人离开房间之后，总算喜笑颜开：
总之一句话，我们这都是在给你们罗罗擦屁股。
“所以我猜测，他们恐怕早就已经能够生产斯贝的全部零组件，之所以去年还要跟咱们签合同，就是为了引诱我们再次进入华夏市场，包括这个合资公司，也是为了提高我们的沉没成本！”
过了好一段时间之后，总算从震惊中恢复过来的乔治才开始绞尽脑汁地组织语言。
“但是他们刚才已经说过不会继续采购，这已经不是谈条件的问题了……”
“所以啊，乔治，我有一个大胆的猜测。”
“诶，你这么一说，涡扇9能用三代航发的技术进行改进，我听说也是因为常总的牵线搭桥……”
“你想，他们去年才在航展上拿出来了一种性能直逼F404的航发，既然有这种技术实力，又怎么可能花了20年都搞不明白斯贝这种老型号？”
“乔治，你有没有觉得情况不太对劲？”
逗我们兄弟俩玩呢？
“航空发动机是一个复杂的体系，如果不全面考虑总体设计，贸然对部分结构进行改动，造成的后果我们公司无法保证……”
“现在咱们已经把钱投进了华夏，还把合资公司的班子建立起来了，他们突然宣布不再签署后面的合同，肯定是想要从我们这得到些什么其它东西……”
亚当夹着烟的手在半空中挥舞着，一副笃定的模样。
华夏人怕不是在虚张声势？
而且，这和你们去年成立一家公司，今年就把这公司的业务给扔了之间也没啥直接关系。
显然，在完全没有心理准备的情况下，他能够想到的还是只有这种老一套的办法。
“实际上，布林先生，如果可以的话，我们也不想额外花费资源对斯贝这样一台老型号发动机做设计改进的，这件事说穿了还是你们罗罗公司的问题。”
因此，乔治当即决定要求休会，以暂避锋芒。
罗罗那边的一众人瞠目结舌面面相觑，镐发这边更没什么继续开口的必要，纷纷抱着看乐子的心态等着对方的回应。
“那当然，二十年前，我们最开始想要引进一种涡扇发动机的时候，你们公司在宣传材料上给出的数据可是推重比能达到8，我方这才准备把斯贝同时作为未来歼击机、强击机和轰炸机的动力。”
“别说歼击机，就连作为战斗轰炸机的动力都十分勉强，我方这才迫不得已，在原有基础上进行有限度的改进……”
更重要的是，他发现整个会谈的话题已经在朝着不可控的方向发展了。
引进斯贝这个事是一笔特殊时期搞出来的糊涂账，别说罗罗公司，哪怕华夏这边都有很多事情说不明白。
“乔治·布林先生，我需要提醒你一下的是，贵公司本来也没有对我方采购的航空发动机进行售后保障服务……”
就说如果真是如此，你们前两年折腾这一大圈，还专门成立个合资公司是为了干啥？
“给出去的东西是公司的，咱们拿到的工资是自己的，条件什么的完全可以多让一让……”
坐在会议室里的这些人都是过去两年中负责跟罗罗谈判的老油条，没少受英国人的气，现在好不容易有这么個机会，自然不会轻易放过。
但就算真是如此，斯贝这个型号伱们都用20年了，总不可能是今年才突然发现的问题。
70年代中期那会，他大学都还没毕业，宣传注水这种事他确实无从得知。
“当然不对，而且很不对……华夏人怎么可能在这么短的时间里就自己解决掉那些技术问题？”
这个回复直接就给任炳达整笑了：
虚张声势，最后无非是为了坐地还钱。
但对方这架势都不叫掀桌子，简直是砸桌子。
而旁边的高宁则紧接着又继续道：
顺便花些时间好好复盘一下事情的经过。
……
但他多少还是有些顾虑：
亚当也点起一支万宝路，靠在天台边的栏杆上。
乔治·布林虽然脑子已经不太能转得过来了，但还是凭着本能觉得好像有哪里不对。
两个人的轮番语言轰炸已经把本就手足无措的罗罗方面搞蒙了。
亚当的回答则几乎不假思索：
这功夫的乔治也只能死马当活马医了。
“这些外国企业在咱们这躺着赚钱的好日子快要到头咯……”
亚当摆出一副“没有人比我更懂孙子兵法”的样子，越说越起劲：
一番解释过后，乔治的智商总算重新占领了高地。
“要说啊，那确实还是常总厉害……这次谈判的大方向就是他给定的……”
“……”
高宁乘胜追击，开始继续翻旧账：
一年之前，你们还有30%的核心零组件没办法国产，要从罗罗的库存里面淘二手来进行补充，而且还准备出高价购买这些零组件的生产技术资料。
果然，乔治当即哑火。
相比于镐飞代表团这边的欢欣鼓舞，罗罗那边的气氛可就沉重很多了。
结果这才过了不到11个月，你们现在又说连改进型号都弄出来了？
讲点道理吗？
而且还是我们都没办法供货的改进型号？
先不说华夏的技术水平怎么就一蹦三尺高，把斯贝国产化给做完了。
乔治把打火机揣进衣兜里，吐出一阵长长的烟雾之后说道：
“……”
“那……我们绝对不能跟他们妥协？”
更何况现在着急的本来也是对方，时间继续拖下去只会对他们越来越不利。
“可就算我们答应下来什么东西，公司那边也未必会点头？”
“既然把咱们给叫过来了，那就说明还是有回旋余地……”
一番实际上驴唇不对马嘴的解释下来，竟然让人觉得十分合理。
乔治只是受到刺激导致反应变慢而已，并不是真傻了，自然很快得出结论：
这原本不是啥好事，但在这种时候正好可以拿来开嘲讽……
自己这边完全是在被人牵着鼻子走。
“之前都是威风八面的样子，现在咱们稍稍拿出点筹码来，马上就怂回去了。”
“TMD，刚才真是太痛快了！”
“是啊，看来‘帝国主义都是纸老虎’这句话，不只适用于战场上，商场上也一样有效。”
“乔治，你在想什么？”
“我们的问题？”
亚当一副见了鬼的表情，把乔治拉到近处低声说道：
“不管怎么说，华夏这边的主管是咱们两个，当初在合同上签字的也是咱们两个，这一年以来负责跟华夏方面对接的还是咱们两个，如果公司在华夏的投资打了水漂，你猜公司会让谁来背这个黑锅？”
“什么猜测？”
作为搞技术的生产部副部长，他平时工作中也没少跟罗罗那边的人接触，受的气甚至比任炳达更多。
“没错。”亚当点头，
“所以，无论如何，绝对得想办法把这个生意，还有西罗公司继续做下去，哪怕只是表面上维持下去也行！”
“去年我们第一次进行合同谈判的时候，我亲自看过他们列出来的技术转让清单，基本都是最核心，也是难度最高的部分，就算当时把技术资料全盘交给他们，至少也得啃个两三年功夫……但看他们的架势，又不像虚张声势……”
旁边的任炳达虽然文雅不少，但也是不住点头：
“结果后来，我方的资深技术人员前往贵国亲自考察之后，才发现你们的宣传材料水分极大，斯贝的真实推重比只有5一级不说，由于后燃速度不够，根本没办法在超过1.8倍音速的环境下工作，这才导致装机对象大幅收窄。”
“我觉得，这一切可能都是华夏人早就计划好的，从最开始，就是一个引诱我们进去的陷阱，我看过他们的兵法书，这个叫什么……上屋抽梯！”
乔治试探着问道。
毕竟后者一般只需要跟对方的中高层人员对接，这帮人至少在面子上还是会顾虑一些。
反而是那些被派过来驻场的普通英国员工经常表现的趾高气扬。
“咱们两个？”
离开会场之后的乔治本想找个地方抽支烟清醒一下，但很快被紧跟着他出来的亚当找上了。
这个问题让亚当也觉得有些难搞，最后只好摆烂地回答道：
“我想，他们既然布了这么大一个局，在条件方面恐怕也是经过深思熟虑的，不如回去之后先听听看？”
“而且，实际情况是怎么样，总部那边又不知道，咱们也可以在报告上面稍微修饰一下，不管怎么说，华夏确实是个潜力巨大的市场，我想上面也不希望就这么随便放弃掉……”
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